Наилучшая система оплаты труда персонала. В этой статье я хочу рассказать о лучшей из известных мне систем оплаты труда. Много лет я был противником системы окладов и ратовал за то, чтобы людям платили сдельно. Фиксированная оплата влияет на сотрудников, как водка на алкоголика неизменно желанна и наиболее разрушительна. Продавец должен получать проценты, считал я, производственник  по выработке, остальные  небольшие оклады и большие премии. Сегодня я пересмотрел свои взгляды и больше не являюсь преданным приверженцем этих систем. Я нашел себе другую  посвежее и поинтереснее. В далкие 8. 0 е я работал в перевязочной ожогового центра медбратом. Для тех, кто не в курсе, каждая перевязка в таком центре  отдельная операция, проводящаяся под общим наркозом. Базой для исчисления премии является базовая часть зарплаты сотрудника а не прибыль, оборот, число продаж и т. Такой подход не требует определять вклад. За Что Платить Зарплату Сотрудникам' title='За Что Платить Зарплату Сотрудникам' />Без наркоза е мало кто выдержал бы, мы лечили пациентов с более чем 5. Случалось, что люди сохраняли жизнь, но из за регулярных наркозов становились наркоманами. И вот как то стоим мы с моим напарником кудрявым потомком уроженцев солнечного Израиля на крылечке этого райского уголка. Дышим свежим сигаретным дымом, пытаясь прогнать запах йода и синегнойной палочки из своих носоглоток. И он, с наслаждением затягиваясь, рассуждает Вот сделали мы сегодня 2. И если бы мы сделали 4. Так лучше я буду делать 1. Это философия окладной системы. Есть логика, не так ли До этой логики, в конце концов, доходят практически все сотрудники с фиксированными окладами, которые работают исключительно за зарплату. За Что Платить Зарплату Сотрудникам' title='За Что Платить Зарплату Сотрудникам' />И вам сказочно повезло, если процент настоящих энтузиастов в вашем коллективе высок. Люди любят чувствовать свою эффективность, что выражается в том, чтобы напрягаться меньше, а получать больше  совершенно нормально для любого человека. И окладная система позволяет достичь высокой эффективности, лишь уменьшая количество работы. Поэтому в основе своей она порочна, е убивает неоперабельная родовая травма. Qb3eOg/xn/40210/xn7FIg.jpg' alt='За Что Платить Зарплату Сотрудникам' title='За Что Платить Зарплату Сотрудникам' />Исключение составляет небольшой около 2 от маржи премиальный фонд за командные достижения. Если премии в ФОТ даются за участие в личном зачте, то командные премии за прорывы в области всей организации, без учта вклада конкретного сотрудника. Какую кому платить зарплату, если. За Что Платить Зарплату Сотрудникам' title='За Что Платить Зарплату Сотрудникам' />Солдат спит  служба идет. Эту несложную схему большинство понимает уже на второй месяц. Однако я обнаружил смертельную врожденную патологию и у сдельно премиальной оплаты, которая полностью лишена минусов окладной. Вроде бы она должна быть панацеей. Она таковой и является с точки зрения тех, кто получает процент от дохода. Но вы не сможете платить процент каждому сотруднику Зарплату вы выплачиваете из дохода, и его не может быть сто с лишним процентов. Формула справедливой зарплаты Тратить на сотрудников столько, сколько они зарабатывают. Генеральный. И пока ты тратишь свой бонус, владельцы студии будут рвать на голове волосы, потому что непонятно, чем вообще платить в следующем месяце зарплату. Ведь пока ты. Много лет я был противником системы окладов и ратовал за то, чтобы людям платили сдельно. До этой логики, в конце концов, доходят практически все сотрудники с фиксированными окладами, которые работают исключительно за зарплату. Но вы не сможете платить процент каждому сотруднику Такие работники считают, что предприятие должно им платить зарплату только за то, что они присутствуют на этом предприятии в свом качестве в. Например, на одном предприятии, где зарплата формировалась из оклада процентов от продаж услуги, один из сотрудников зарабатывал в 20 раз. Процентную систему я использую более 2. Вернее комбинированную  кто то получает процент, кто то сдельную выработку, кто то оклад, кто то оклад плюс премию. Система оплаты становится невероятно сложной, но вроде бы учитываются все интересы. Однако это лишь видимость. Проблемы руководителей не кончаются, мотивация сотрудников остатся слабой, бухгалтерия работает в полную силу. При этом сотрудники продолжают жаловаться на несправедливость оплаты и перекосы в уровне дохода, зарплата выдается в конвертиках, так как возникнет праведное возмущение а почему ему так много, а мне так мало. Подавляющее большинство бизнесменов, которым я рассказываю например, на нашей онлайн программе Полный контроль своего бизнеса о нашей системе оплаты труда а используют сдельно премиальную и б находят пропорциональную систему речь о которой далее более продвинутой и лишенной всех минусов двух упомянутых выше схем. Так в чм же проблема со сделкой процентовкой У такой системы есть любимчики люди, непосредственно занимающиеся продажами и производством товаров и услуг. За Что Платить Зарплату Сотрудникам' title='За Что Платить Зарплату Сотрудникам' />Для остальных членов команды приходится придумывать что то нестандартное чтобы внести элемент игры, и зачастую эти системы становятся действительно сложными. Двадцать один год работы в качестве руководителя дал мне большое количество материала для анализа. Работая бизнес консультантом с 1. Но ей богу у меня никогда не хватало духу внедрить е полностьюОднако вс когда то приходится делать впервые. Если конкретнее, то у меня возникла неразрешимая проблема с оплатой нескольких категорий сотрудников. К ним относились отдел по работе с новыми клиентами, сотрудники отдела контроля региональных представительств, сотрудники отдела персонала, сотрудники отдела маркетинга, бухгалтерия и т. Все они влияли на доход компании косвенно и могли просто упахаться, создавая условия для большого потока клиентов. Но потом вся созданная ими лавина заинтересованных людей проходила через менеджеров по продажам, которые имели высокий процент, но которые просто выполняли свою работу, как и остальные члены команды. И продавцы получали большие деньги, а остальные сотрудники  средние. После продажи эти люди попадали в нежные львиные лапы наших специалистов отдела основных услуг, которые тоже получали неплохую сдельную оплату. Но если бы я каждому сотруднику платил такой же процент, то мне бы не хватило всего дохода. Несправедливость ставила меня в тупик, и я вс чаще задумывался о полном введении пропорциональной системы. Для внедрения новшества в организации нужно сделать два подготовительных этапа а умение расчитывать маржу за неделю и б управление персоналом по индивидуальным показателям. Пропорциональная система оплаты труда практически неизвестна, так как она сложнее всех этих привычных систем. Сложнее и непривычней. Планшет Ирбис Td72 Инструкция. Однако, у не полностью отсутствуют родовые травмы окладов и сдельных систем. Бухгалтерия должна уметь выполнять вот такой прыжок через обруч еженедельно подсчитывать, сколько дохода маржи, грязной прибыли  называйте как вам более понятно мы заработали за прошлую неделю. Под маржой я имею в виду цифру из управленческого учета, рассчитанную по формуле валовая выручка минус прямые издержки. Прямые издержки  это такие затраты, которые можно полностью отнести к товару или услуге. Они относятся на конкретные оплаченные заказы, без пропорционального разделения на весь объем производства. К ним относятся стоимость сырья и материалов, используемых при производстве и реализации данных товаров и услуг заработная плата рабочих сдельная, непосредственно занятых производством данного товара или услуги иные расходы, которые так или иначе непосредственно связаны с товаром или услугой, за которые получены деньги. В результате мы получаем интересную цифру управленческого учета деньги, которые заработала организация и которые она имеет возможность потратить на себя. Это НЕ чистая прибыль которая представляет собой просто бухгалтерский термин, но фактически существующая грязная прибыль, от которой можно расчитывать все статьи бюджета организации. Ее можно назвать маржой что несколько неточно или доходом. Итак, мы определили, какие статьи расходов будут отнесены к прямым издержкам. Считаем, сколько в фактически поступившей на прошлой неделе выручке было прямых издержек, а сколько дохода. Например, поступило 1. Бухгалтерия составляет список поступлений, и вычитает из них закупочную стоимость, расходы на временных рабочих, логистические затраты и т. Получаем цифру дохода. Кстати, очень мало бизнесменов считают деньги именно таким образом. Однако любая другая система не даст такого полного контроля над затратами Высшее руководство заранее определяет фиксированный процент от дохода, который будет Фондом Заработной Платы ФЗП. Это всегда одинаковый процент. ФЗП в моей организации профиль  услуги назначен как 5. Итак, я решил просто свалить вс в кучу и полностью отказаться от старых форм оплаты. Честно говоря, я не знал, как отреагируют продавцы, если убрать им процент от прибыли и привязать к доходу всей компании. Забегая вперед, скажу, что они с энтузиазмом взяли под козырек, когда я собрал их и вс подробно объяснил. Недостатки стимулирования от прибыли или от оборота. Выполняется отправка, ожидайте. Выполняется отправка, ожидайте Array.